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櫥柜企業抓住城鎮化市場機遇贏得先機

作者:珠海櫥柜公司 點擊次數: 更新時間:2014/4/16 9:48:09 小字體|大字體
櫥柜企業抓住城鎮化市場機遇贏得先機

就目前櫥柜市場形勢來看,樓市的回暖,行業剛需的日益凸顯,品牌的競爭,都在告示著櫥柜行業品牌時期的到來。如今,一二線市場日漸趨向飽和,三四線市場正成為大多數櫥柜企業的最佳發力點,如何在此時贏得先機,掌控市場,是每一家櫥柜企業都應重視的問題。

綜合來說,各櫥柜企業能否抓住城鎮化這一市場機遇,還需重點突出戰略管理。

服務成櫥柜企業新亮點

在城鎮化建設過程中,櫥柜企業要堅持做下來,甚至要生存得很好,就必須取得持續的贏利,而贏利就離不開良好的銷售和服務。不管是在中國還是在哪,都不缺乏櫥柜生產商,如果櫥柜企業只把自己的定位局限于全國生產而忽略了服務的提升,那么,未來發展肯定也很艱難。在這種狀態下,櫥柜企業想要在全國市場脫穎而出,勢在需要提高自身的綜合素養。

作為家庭長期高頻率使用的櫥柜,售前設計服務和售后安裝服務一事實上需要及時跟進。目前整體櫥柜概念炒作得非常厲害,然而大多數消費者都處在購買第一套整體櫥柜階段,他們對整體櫥柜沒有太多了解,需要大量相關的資訊。此時,如果有一家本土企業能夠適時推出“櫥柜生活服務”,就能抓住一個切入點,在用戶中心地、建立起良好的形象。

終端渠道探索勢在必行

近年來,家居行業承受了多重壓力,而部份賣場卻逆勢擴張,不斷擴大經營規模、開設新門店,而很多品牌的櫥柜商家也跟著被擴張,賣場數量激增,不斷上漲的經營成本,以及同質化經營,讓很多櫥柜商家經受著巨大的考驗。

在這樣的背景下,櫥柜商家必須行動起來,采取系列普通措施,更好地掌控終端渠道。在賣場方面,可主動采取與賣場聯盟合作的方式,協商降低租金,提升店面和賣場形象,加大營銷力度,從而確保更多的消費者來到賣場。

在櫥柜行業的今天,新的渠道和終端銷售模式也應運而生,許多櫥柜商家選擇在大型家居建材賣場附近開設獨立形象店,或與其它櫥柜商家聯合在合適的地段開設櫥柜名品一條街。

不斷開辟新市場

國內櫥柜企業的現狀是,知名品牌已基本完成對一線城市的布局,這個市場格局穩定,競爭激烈。眾所周知,主城的櫥柜市場已趨飽和,國家進行房地產樓市調控后,三四級區縣市場發展勢頭蓬勃,眾多櫥柜企業也把眼光盯向了區縣那片潛在的藍海。品牌企業立足未穩沿存較大發展空間。據很多櫥柜企業反映,縣城市場因為櫥柜行業發展不成熟,市場需要經歷一個培育階段,部分品牌企業因進駐得早,已有一定的影響力,但大部分企業尚處在開發階段。

總之,縱然一些全國櫥柜品牌已經走在前頭,但他們尚未形成絕對統治的地位,區縣櫥柜市場空間潛力巨大,本土知名櫥柜企業在區縣市場相當具有競爭優勢,何不找到一條“農村包圍城市”的道路,或許不久的將來櫥柜行業將殺出一匹黑馬馳騁中國櫥柜市場

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